나무가 돈이다-아무리 잘 키운 나무도 팔려야 돈이 된다

 

 

 

 

[자투리 경제=박영석 기자] 경쟁이 치열해지고 삶이 각박해지면서 '자연과 환경'에 대한 그리움이 커져가고 있습니다.  이런 가운데 최근 '나무'에 대한 관심이 그 어느때보다 높습니다.

부동산 투자-주식 투자도 좋지만 지나치게 '돈'만을 지향한다는 점에서 마음에 풍요로움까지 주지는 않습니다. 나무에 대한 투자, 나무 재테크는 차원이 다릅니다.

자연에 대한 투자이자, 자신의 정서에 대한 투자라고 할 수 있습니다.  이유는 나무는 정직하다는 점입니다. 정성을 들인 만큼 정직한 성과와 과실을 거둘 수 있다는 것입니다. 평상시 나무에 대해 관심을 가져 보세요. 태어나서 죽을 때까지 한 자리에서 모진 풍파를 참아내고 올곧게 자라는 나무를 보면 경이로움을 느끼기에 충분합니다.

평상시 본연의 직장생활에 충실하면서, 주말이나 휴일에 나무 농사를 시도해보는 것도 괜찮은 방법 중 하나입니다. 퇴근 후 음식점에서 투잡을 하는 것보다 훨씬 수월합니다. 나무는 채소 등 다른 작물에 비해서 그리 손이 많이 가지 않습니다. 달리 말하면 그만큼 자생력과 생명력이 강하다는 것입니다. 묘목을 심었을 경우 잡초와 시비 등에 상당한 공을 들여야 하지만 어느정도 성목이 됐을 경우에는 병충해 방제 외에는 그리 신경쓸 일이 많지 않습니다.

나무부자-나무재테크가 새로운 재테크 키워드로 부상하고 있습니다. 오늘은 나무를 키우는 것도 중요하지만, 수익성 확보와 현금 흐름차원에서 기른 나무를 어떻게 하면 잘 팔 수 있는 지에 대한 책자에 나와서 소개를 해드립니다.

지난 2001년 국내 처음으로 온라인 나무 직거래 사이트 트리디비를 개설한 트리디비 박세범 이사가 나무부자가 되는 필수도서 ‘나무가 돈이다’(조경수 판매전략편.1만5000원)를 출간했습니다.  이 책에서는 나무농사를 통해 그동안 정성들여 키우 나무를 어떻게 하면 잘 팔 수 있는 지에 대해 소개를 하고 있습니다.

주변 사람이나 중간상을 거치지 않고 직거래로 팔 수 있는 방법, 정성껏 키운 나무를 헐값에 넘기지 않는 방법, 때를 놓치지 않고 적당한 시기에 나무를 파는 방법 등을 집중적으로 설명해주고 있습니다.

우리가 공원이나 대로변에서 볼 수 있는 것이 조경수입니다. 서울시내를 보더라도 소나무와 왕벚나무, 느티나무 등 여러 종류의 가로수가 많이 식재돼 있습니다.

조경수 생산에 성공하기 위해서는 우선 전망있는 조경수를 선정해야 하고, 나무를 건강하고 아름답게 가꾸는 지배능력이 중요합니다. 하지만 수익 현실화를 위해서는 나무를 제때 제값을 주고 잘 파는 방법이 제일 중요하다고 할 수 있습니다.

저자 박세범 트리디비(treedb.co.kr) 이사는 지난 2001년 국내 처음으로 온라인 나무 직거래 사이트 트리디비를 개설, 지금까지 운영해오고 있습니다. 현재는 회원이 1만5000명을 넘었고 하루 3000~5000명의 조경 관련인이 방문을 하는 등 국내 최대의 사이트로 자리 매김을 했다는 평가를 받고 있습니다. 저자는 경희대 조경학과를 졸업하여 2001년에 트리디비(treedb.co.kr)라는 조경수 직거래 유통 사이트를 국내 최초로 제작하여 십수년간 운영해왔습니다. 트리디비를 운영하며 수많은 조경수 생산지에서 농장주들을 만나왔고 나무유통의 성공과 실패 사례를 수많이 겪어 습득하게 됐고, 이제 그 노하우를 '나무가 돈이다 : 조경수 판매 전략편'에 담았습니다.

박 이사는 "대부분의 사람들은 전망 있는 조경수 선택과 나무 잘 키우는 방법에만 온 신경을 쓴다"며 "그러나 정작 조경수를 판매하려고 하면 판매시기를 놓치거나 판로가 없어 남들에게 헐값에 넘기거나 베어버리는 일들이 비일비재하다"고 지적했다.

그는 "나무를 잘 팔려면 지속적인 판로를 잡을 수 있도록 온·오프라인으로 다양하고 지속적인 마케팅을 해야 한다"며 "판매방식에 따라 인건비, 장비대금, 자재비, 운송비등이 소요되는데 여기서 손실을 보지 않도록 지혜롭게 대처해야 한다"고 강조하고 있습니다.  중간 유통상을 거칠 경우 그만큼 마진이 붙게 되고 생산자에서 소비자에게 공급되는 과정에서 거품이 형성된다는 것입니다. 그 피해는 고스란히 생산자와 소비자에게 전가됩니다.

저자는 “나무는 잘 키우면 돈이 된다. 하지만 무작정 땅에 나무만 심는다고 돈이 되는 건 아니다"라며 "몇 년 뒤에 어떻게 팔 것인지, 판로(販路)에 대한 고민을 먼저 해야 한다"고 다시한번 강조했습니다.

 

<조경수 판매 전략 이론편>

조경수 판매 전략의 개요
1 개요
2 과거의 판매 방식
3 나무 잘 팔아서 부자가 된 몇 가지 사례
4 어떤 나무를 팔아야 하는가?

국내 조경수 현황
1 조경수 생산
2 조경공사 수주
3 국내 조경수 유통현황
4 조경수 생산의 비전

조경수 판매를 위해 알아야 할 지식
1 조경수의 분류
2 조경수 규격 표시
3 조경수 가격
4 많이 사용되는 현장용어
5 조경수 판매 시기
6 누가 나무를 사는가?
7 조경수 판매전 준비

조경수 판매 전략 실전편

중간상거래 판매 방법
1 납품업체 납품
2 인근지역 조경수 생산자와 협력
3 온라인 커뮤니티 활용
4 조경수 유통센터 활용방법
5 조합이용 방법

직거래 판매 방법
1 오프라인 직거래 방식
2 온라인 직거래 방식
3 판매 방식 제안 및 비용

안전한 조경수 거래
1 피해사례 숙지하기
2 “고발 합시다”게시판 살펴보기
3 대포폰, 대포통장 확인하기
4 계약서 작성 및 첨부서류 나누기

조경수 굴취 및 운반
1 작업 상차 시
2 현장 도착 시
3 지속적인 판로 확보

트리디비 활용편
1 트리디비가 하는 일
2 트리디비 각 매뉴얼 활용방법
3 트리디비 회원가...조경수 판매 전략 이론편

조경수 판매 전략의 개요
1 개요
2 과거의 판매 방식
3 나무 잘 팔아서 부자가 된 몇 가지 사례
4 어떤 나무를 팔아야 하는가?

국내 조경수 현황
1 조경수 생산
2 조경공사 수주
3 국내 조경수 유통현황
4 조경수 생산의 비전

조경수 판매를 위해 알아야 할 지식
1 조경수의 분류
2 조경수 규격 표시
3 조경수 가격
4 많이 사용되는 현장용어
5 조경수 판매 시기
6 누가 나무를 사는가?
7 조경수 판매전 준비

조경수 판매 전략 실전편

중간상거래 판매 방법
1 납품업체 납품
2 인근지역 조경수 생산자와 협력
3 온라인 커뮤니티 활용
4 조경수 유통센터 활용방법
5 조합이용 방법

직거래 판매 방법
1 오프라인 직거래 방식
2 온라인 직거래 방식
3 판매 방식 제안 및 비용

안전한 조경수 거래
1 피해사례 숙지하기
2 “고발 합시다”게시판 살펴보기
3 대포폰, 대포통장 확인하기
4 계약서 작성 및 첨부서류 나누기

조경수 굴취 및 운반
1 작업 상차 시
2 현장 도착 시
3 지속적인 판로 확보

트리디비 활용편
1 트리디비가 하는 일
2 트리디비 각 매뉴얼 활용방법
3 트리디비 회원가입
4 트리디비 사이트에 매물 등록 하는 방법
5 조경수 매물 등록할 때 주의사항
6 트리디비에서 나무를 잘 판매하려면
7 매출별 마케팅 제안

“알면 유용한 트리디비 파워 자료실”
1 조경수 실태조사
2 조경수 실거래가 조사

글을 마치며

조경수 판매 전략 부록편

1 조경수 조달청가격(2015년)
2 2014년산 산림용 종묘 가격표
3 2015년 상반기 건설업 임금
4 2015년 중기별 시간당 운영비
5 건설표준품셈(조경공사)
6 조경용 뿌리 감기시 마대와 녹화끈의 사용량